朱德彪堅(jiān)守初心種植高品質(zhì)蔬菜。

　　藍(lán)天白云下，博羅縣綠都生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的種植基地里一片蔥翠碧綠，一個(gè)年輕的身影正奔走在農(nóng)田中，不時(shí)俯身查看，密集的汗珠順著臉頰往下淌。他就是博羅縣福田鎮(zhèn)石巷村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新農(nóng)人——95后小伙朱德彪。

　　從農(nóng)村走出，最后又回到農(nóng)村，一頭扎進(jìn)綠色的蔬菜世界。經(jīng)過幾年的摸索，朱德彪不僅實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)業(yè)“門外漢”到農(nóng)場(chǎng)“主心骨”的轉(zhuǎn)變，更幫助合作社走出了一條特色的綠色發(fā)展道路。

　　毅然回鄉(xiāng)

　　從最基本的農(nóng)活干起

　　每天清晨5時(shí)起床，裝車、送菜至石灣、園洲等地，開啟一天的勞作，常常忙到一身汗一身泥。這是朱德彪的勞作日常。

　　外出闖蕩、城里就業(yè)，是不少年輕人的選擇，曾經(jīng)的朱德彪也這么想。“越長(zhǎng)大越感受到父親的不易，覺得他一個(gè)人打理這么大的農(nóng)場(chǎng)很辛苦，便萌生了回來幫忙的念頭。”2016年大學(xué)畢業(yè)后，朱德彪便毅然選擇回到家鄉(xiāng)，幫忙打理農(nóng)場(chǎng)。

　　雖說是“農(nóng)二代”，但朱德彪之前從未真正接觸農(nóng)業(yè)一線生產(chǎn)，可以說是在城市里長(zhǎng)大的。他笑稱：“一開始時(shí)，我連鋤頭都不知道怎么使。”初生牛犢不怕虎。為了盡快上手，他從最基本的農(nóng)活干起，拔草、學(xué)種菜、裝貨、運(yùn)貨……一有時(shí)間就往大棚跑，在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)，慢慢適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　妙施良計(jì)

　　“抱大腿”銷售讓福田菜心走向更大市場(chǎng)

　　逐漸熟悉了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，父親朱運(yùn)文便讓朱德彪主跑銷售，讓他去市場(chǎng)里沖浪，創(chuàng)新銷售模式。

　　福田鎮(zhèn)擁有優(yōu)質(zhì)的土壤和獨(dú)特的氣候條件，種植出來的福田菜心向來品質(zhì)優(yōu)良，是國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，但是知名度和銷路一直沒有全面打開。于是，第一年，朱德彪就瞄準(zhǔn)了珠三角地區(qū)的高端小區(qū)住戶。“訂單農(nóng)業(yè)很受歡迎，也很有前景。”朱德彪說，他先將目標(biāo)鎖定在增城碧桂園，邀請(qǐng)住戶免費(fèi)品嘗并到石巷村的種植基地參觀。在門店試運(yùn)營(yíng)的第一天，朱德彪免費(fèi)送出了1000斤福田菜心。第二天和第三天，他又分別免費(fèi)送出了500斤和300斤福田菜心。“好貨不怕晚。”朱德彪說，吃出口碑，顧客自然“食過返尋味”，紛紛預(yù)定福田菜心。就這樣，門店銷路一下子就打開了。

　　為了把福田菜心推向更大的市場(chǎng)，他采取了“抱大腿”的銷售方式，與其他大公司合作，通過地方門店形成穩(wěn)定客源。去年，試運(yùn)營(yíng)的5家門店均銷量可觀，每天將近700斤福田菜心運(yùn)到深圳，一天就被哄搶一空。

　　找準(zhǔn)定位

　　以綠色種植為主發(fā)展特色農(nóng)業(yè)

　　“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以種植為基。”朱德彪說，曾經(jīng)，農(nóng)場(chǎng)順應(yīng)潮流發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，特別是2016年、2017年。在外人看來，農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)得也是有聲有色，朱德彪?yún)s不這么認(rèn)為。經(jīng)過一次次的交流學(xué)習(xí)，他發(fā)現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)投入大、風(fēng)險(xiǎn)較大，設(shè)備更新一旦沒有跟上，顧客將很快失去興趣，轉(zhuǎn)身去到其他設(shè)備更先進(jìn)有趣的農(nóng)場(chǎng)中。

　　2018年，朱德彪重新定位，將農(nóng)場(chǎng)回歸主業(yè)，以種植為主，聚焦綠色種植，并于當(dāng)年6月完成蔬菜綠色認(rèn)證。

　　種植綠色認(rèn)證蔬菜，監(jiān)管更多、種植要求更講究，農(nóng)場(chǎng)的種植成本也將上升，但朱德彪絲毫沒有擔(dān)心。他認(rèn)為，種出高品質(zhì)蔬菜就是自己的初心，同時(shí)這也是農(nóng)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。為了蔬菜更好保鮮，去年年底，他在農(nóng)場(chǎng)里建起了冷庫。

　　有了種植保證，合作社的發(fā)展越來越好。在發(fā)展壯大的同時(shí)，朱德彪還利用廣闊的客源，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶牽線搭橋，增加收入。去年，他幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷售福田菜心等農(nóng)產(chǎn)品達(dá)100多萬元，幫助農(nóng)戶銷售荔枝10萬多斤。

　　展望未來，朱德彪堅(jiān)定地說：“現(xiàn)在農(nóng)業(yè)扶持的政策越來越多，農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村會(huì)越來越好。”

　　文/圖 記者侯婉怡 李燕文 通訊員龔潤(rùn)儀