地產銷售人員線上發起直播看房，助力營銷。 記者周楠 攝

　　直播帶看、舉辦線下活動……春節期間，惠州大部分樓盤開啟“不打烊”模式，期待在“春節檔”沖一波開年紅。今年春節，融創、萬科、碧桂園、華潤置地、五礦、星河等品牌開發商旗下樓盤均安排人員值班，接待上門客戶。為營造氣氛，不少開發商煞費心思做活動，包括辦業主宴、抽紅包、送來訪禮等。不過，2022年春節假期，由于天氣寒冷疊加疫情反復等因素，開發商們所期待的置業熱潮并未出現。

　　雖然春節檔表現一般，但基于開年銀行貸款額度充足、放款提速，且節前降息釋放積極信號，市場信心正逐步恢復。有業內人士預測，積蓄的置業需求或在節后慢慢釋放。

　　開發商線上線下齊發力

　　近一兩年，在疫情防控要求下，各地紛紛發出就地過年的號召，“春節檔”愈發受到開發商重視。2021年，受疫情影響，不少人留惠過年并趁著春節長假看房，活躍了樓市，也為項目帶來了一定成交。嘗到去年的甜頭，今年開發商們紛紛寄期望于“春節檔”，安排人手值班，迎接新春訪客。

　　節前，記者電訪惠州四區三縣90個樓盤發現，有70余個樓盤在2022年春節不打烊，包括除夕、大年初一也照常開放銷售中心。并且，相當數量的“放假樓盤”在大年初三或初四便恢復營業，只有個別貨量不多的樓盤在春節期間放長假。

　　不僅大部分樓盤取消放假，更有樓盤提前對外釋放春節期間的促銷暖場活動，準備抓住節日營銷良機，大干一場。如融創旗下惠州三個樓盤、星河山海半島、金裕星河丹堤等項目幾乎以百分百的激情迎接春節樓市，除了現場準備新春大禮包贈送、來訪拆紅包、主題繪畫DIY等活動迎接訪客，增加購房客戶新春體驗感，更推出多重優惠折扣，鼓勵客戶置業。

　　現場活動不斷，線上活動也不少。記者注意到，碧桂園、中交等房企旗下的惠州項目，在線下啟動“春節不打烊”模式的同時，在線上發起直播看房，助力營銷。購房者不僅可通過實時直播動態性、全方位了解樓盤情況，還能在直播間與主播互動，咨詢問題，讓雙方的前期溝通在線上即可完成。

　　陰雨天氣催熱直播看房

　　開發商做足了準備，春節樓市卻依然遭遇了變數。春節期間持續寒冷的天氣，再加上疫情出現反復，使各項目現場來訪量和成交明顯受到影響，直播看房再度成為樓市營銷的熱門手段。除了直播看房以外，小程序看房、VR帶看、線上售樓處等也在春節期間頻頻刷屏。

　　記者走訪樓盤現場了解到，1-3日（初一至初三），因大雨天氣，各大樓盤的看樓客并不多，部分樓盤甚至零上門。4日之后，隨著天氣轉暖，樓盤的來訪量有所好轉。“春節期間公司安排了值班，售樓處每天都有營業。但天氣太冷，上門客戶不多。”金山新城某熱盤的售樓員告訴記者，氣溫回升后，銷售中心到訪的看房客戶明顯增多了，也有一定成交。不過總體來看，整個春節假期無論是上門量還是成交量都沒有達到預期。

　　“春節期間樓盤沒有推出專門針對節日的優惠活動，只是保留了節前釋放的優惠折扣，來看房的客戶基本上都是惠州本地人。”金山新城另一樓盤的策劃鐘小姐表示，春節假期她所在的樓盤售出2套房，均為本地客戶購買。

　　線下客戶看房受阻，線上直播來幫忙。新春假期，記者進入某房地產網站多個樓盤的直播間，除了張燈結彩、喜氣洋洋的項目實景吸睛外，送優惠、送禮品以及發紅包等直播福利也是吸引市民在線觀看的重要因素。仲愷某樓盤的現場銷售劉芳（化名）在今年春節過了一把主播癮，她稱：“直播賣房主要是為了增加線上發聲，年前公司便下達了任務。由于春節期間天氣冷，我們樓盤上門客戶偏少，同事們參與線上直播的熱情就更高了。我個人值班2天均有開直播。暫時還未通過直播間獲得成交，但添加微信的客戶有兩組，希望能約上門。”

　　業內期待 節后行情

　　雖然地產從業者期待的“新春檔”置業熱潮并未如約而至，但由于惠州住房信貸環境有所改善，不少地產人對節后行情抱有期待。“商業房貸利率持續下調，銀行放款提速，且節前降息釋放積極信號，一定程度上提振了置業熱情。”惠州某品牌樓盤營銷負責人告訴記者，之前辦理按揭貸款，需要幾個月才能審批放款，但是現在只需要一個月甚至一兩周便可以搞定審批。

　　除商貸環境有所改善，多地公積金貸款也迎來多維度“松綁”。今年以來，北海、南寧、自貢、青島、濟南等多個城市先后發布了公積金新政，明確放寬公積金貸款要求，內容包括提高公積金貸款最高額度、放寬公積金貸款條件以及優化異地貸款政策等，這進一步說明“支持滿足合理住房需求”的政策正在有效落實。

　　“2022年開年，從各方面來看，房地產調控延續了四季度政策方向，信貸政策穩定。各地房地產穩樓市政策頻繁發布，比如公積金政策寬松，給予人才補貼、購房補貼等。而根據以往經驗，一般上半年銀行貸款額度相對充足。接下來，住房信貸環境有望繼續邊際放松，利好自住型購房群體。”一位業內人士指出，一方面信貸環境持續改善，一方面置業需求由于多方面原因被壓抑，因此，積蓄的置業需求或在節后慢慢釋放。至于能否出現樓市“小陽春”，還需看疫情防控等其他因素影響。

　　“樓市大環境在逐步改善，穩增長信號增強，將漸漸筑底回升，以穩致遠。”惠州中原戰略研究中心高級經理葉玉定表示，今年利好政策頻發，多次強調要支持合理住房需求，包括高層定調、各城政策、房地利率下調等。利好消息釋放，市場預期有望增強。“舉一個最近的真實例子：有一個客戶就是因為1月20日五年期以上LPR下調至4.6%，特地過來現場下單。這也說明了目前購房者的心態確實在增強。相信隨著疫情逐步穩定，惠州樓市將筑底回穩。”

　　相關鏈接

　　春節樓市數據一覽

　　春節假期在年末暖風頻吹、預期有所好轉的背景下如期而至，各方對2022年初市場抱有一定期許，項目入市積極性有所提高。然而受市場筑底及疫情防控加緊的影響，春節前及春節期間成交量同比有明顯下滑，尤其是春節假期里，成交量下滑幅度較大。

　　惠州中原研究中心統計數據顯示，2022年春節期間（1月24日-2月6日）全市一手住宅成交套數539套，成交面積5.66萬m2，成交套數以及成交面積同比均出現下滑。其中，仲愷區成交套數位居全市首位，達180套，同比下降13.92%，博羅縣及惠城區成交量分別為127套及100套，惠陽區、大亞灣及惠東縣成交量均不足百套。

　　供應方面，由于2021年下半年樓市表現不佳，使得項目入市有所延緩和積壓，加之近期政策暖風頻吹，預期有所好轉，開發商對2022年初惠州市場抱有期許，因此春節前一周一手住宅新增供應量同比大增。1月24日-2月6日，全市一手住宅新增供應2059套，同比大幅上升5.25倍；供應面積為22.57萬m2，同比上升5.52倍。春節期間，除仲愷區外，其余縣區均有一手住宅供應，其中惠陽區與博羅縣分別為668套及618套，占全部供應62.46%，為供應主力。

　　從中原地產監測的107個重點項目來看，1月24日-2月6日，整體來訪量約2500批次，認購套數接近160套。來訪量、認購量對比去年均下跌。

　　分區域看，春節期間惠城區仍是客戶首選之地，兩周合計來訪668批次，認購量達42套，惠城區來訪轉化率為16:1。其次是大亞灣，兩周來訪量達540批次，認購量為34套，來訪轉化率與惠城區持平，為16:1。

　　仲愷區、惠陽區及博羅縣客戶量差距較小，來訪量維持在450批次左右，認購量均為30套左右。其中仲愷區受疫情影響較大，來訪及認購跌幅亦最大，博羅縣則來訪跌幅較小。而從來訪轉化率來看，博羅縣及仲愷區轉化率最高，為14:1，惠陽區轉化率最低，為22:1。

　　記者鄔玉婷

　　數據來源 惠州中原研究中心